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          輸送帶不能再走“便宜”路了

          發布時間:2018-11-08

              如果回答該問題,相信很多人包括人會說:“便宜。” 
              一句“便宜”,了輸送帶廠家多少無奈嘆息。 
             輸送帶廠家到五湖四海去謀生,做起生意來好像沒有別的高招,就是靠廉價去生存。于是,你便宜我比你便宜,大家攀比著便宜,是什么便宜,7元一平米、8元一平米的偽劣產品情況下產生。
            這樣的生意還能賺錢嗎? 
              當我還在一家輸送帶企業打工做業務員時。那時輸送帶經濟狀態尚在興旺時期,當地每家輸送帶廠的生意錯,跟現在的經濟危機大環境相比是。
              即便如此,輸送帶廠還是將價訂得,一個小的輸送帶,一個托輥,一個滾筒,一個支架,只有幾元錢。當時曾對我感嘆,說這樣低的價格也沒有幾個好客戶,這生意還怎么做?還說價格了,再降,就有賺頭了。
              當時我曾建議把價格上調,靠質量來打敗競爭對手,但被拒了。說,如此便宜后逐漸品味,才感到此言差矣。中國人實際上已經走進了一個做生意的誤區,因為生意的起色是靠管理、服務質量、力量等綜合因素的合力作用才會獲取,價格只是這些因素中的一項,并不能起主導作用。
              馬德里一位做外貿批發的商家,與筆者談起中國人做生意很是感慨,他說他招待幾個西班牙客戶吃飯,開始是在一家西班牙餐館消費,只要了幾個菜,喝了一些酒,就花了將近200歐元。散席后客人沒有盡興,于是他提議再到一家中餐館繼續。沒想到來到一家中餐館后,菜點了不少,論菜的品味、服務檔次、就餐環境不比那家老外餐館差,一伙人吃喝聊天半天,一直到很晚才結束,一算賬,才80多塊錢。這讓他很是吃驚,同時內心深處涌起一股深深的悲哀。
              該說,我們中國人就是這樣作自己的生意,表面看,“便宜”是一個如何做生意的問題,實質上反映了社會問題。
              因為老外理解:你中國人的東西跟他們一樣,卻賣得那樣便宜,他們賺錢,那你的錢是怎樣賺來的?除非是偷稅漏稅,或者是用黑工,他很難相信你的東西是從正道來的。
           

            

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